Mục lục Lời giới thiệu: Về bạn Mồi tiềm thức Chứng bịa chuyện Thiên kiến xác nhận Thiên lệch nhận thức muộn Sự ngụy biện của tay thiện xạ Texas Sự trì hoãn Sự ngộ nhận trạng thái bình thường Nội quan Tự nghiệm về sự phổ biến Hiệu ứng bàng quan Hiệu ứng Dunning-Kruger Ảo quan Lòng trung thành với thương hiệu Lập luận dựa vào thẩm quyền Lập luận từ sự thiếu hiểu biết Ngụy biện bù nhìn rơm Ngụy biện tấn công cá nhân Ngụy biện về thế giới công bằng Trò chơi lợi ích chung Trò chơi tối hậu thư Sự xác nhận chủ quan Sự truyền bá của các giáo phái Tư duy tập thể Tác nhân siêu kích thích Sự tự nghiệm cảm xúc Con số Dunbar Bán rẻ Thiên kiến tự đề cao Hiệu ứng ánh đèn sân khấu Hiệu ứng người thứ ba Thanh tẩy Hiệu ứng thông tin sai lệch Sự phục tùng Sự bùng phát cuối cùng Sự lười biếng xã hội Ảo giác về sự minh bạch Sự bất lực tự nguyện Nhận thức từ cảm giác thứ phát Hiệu ứng mỏ neo Sự chú ý Sự tự chấp

Sự tự nghiệm cảm xúc Bạn luôn suy tính giữa rủi ro và lợi ích, và luôn lựa chọn để tối ưu hóa lợi nhuận trong khi giảm thiểu những thiệt hại. Bạn phụ thuộc vào cảm xúc khi xác định một thứ là tốt hay xấu, thường đánh giá quá cao những lợi ích tiềm tàng và bị ám ảnh bởi ấn tượng ban đầu. Giả sử tôi có thể giúp bạn nhanh chóng kiếm được một món tiền nho nhỏ: Bạn chỉ cần nhặt được những viên kẹo dẻo màu đỏ ra khỏi bát đầy kẹo. Tôi sẽ cho bạn hai lựa chọn: Một chiếc bát khổng lồ với hàng trăm viên kẹo đỏ trộn lẫn với hàng trăm những viên kẹo màu khác, hoặc một chiếc bát nhỏ hơn chỉ có 50 viên kẹo với tỷ lệ kẹo đỏ cao hơn so với bát thứ nhất. Tôi thậm chí sẽ dán khả năng bốc trúng kẹo đỏ lên mỗi chiếc bát. Bát to sẽ có 7% khả năng trong khi bát nhỏ có 10%. Mỗi lần bạn bốc được một viên đỏ tôi sẽ cho bạn 1 đô-la. Vậy bạn sẽ chọn bát nào? Trong một nghiên cứu xuất bản năm 1994 trên Tạp chí về Tính cách và Tâm lý học Xã hội, Veronika Denes-Raj và Seymour Epstein đã phát hiện rằng những người tham gia trò chơi trên có xu hướng chọn chiếc bát to mặc dù rõ ràng tỷ lệ kẹo đỏ trong bát nhỏ lớn hơn. Khi được hỏi nguyên do, những người tham gia nói rằng họ có cảm giác khả năng thắng sẽ lớn hơn nếu chọn chiếc bát to bởi trong đó có nhiều kẹo đỏ hơn, mặc dù họ đã nắm rõ được tỷ lệ chiến thắng thật sự

cao Hiệu ứng ánh đèn sân khấu Hiệu ứng người thứ ba Thanh tẩy Hiệu ứng thông tin sai lệch Sự phục tùng Sự bùng phát cuối cùng Sự lười biếng xã hội Ảo giác về sự minh bạch Sự bất lực tự nguyện Nhận thức từ cảm giác thứ phát Hiệu ứng mỏ neo Sự chú ý Sự tự chấp Những lời tiên tri tự hoàn thành Thời khắc Thiên kiến về sự nhất quán Sự tự nghiệm về tính đại diện Sự trông đợi Ảo giác về sự kiểm soát Lỗi quy kết bản chất Lời cảm ơn